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实体店撑不住的10个原因,看看你的店关闭是因为啥

2020-01-14 20:45:31      来源: 第1加盟 收藏本文

中国的实体店在很大程度上充当着零售终端的作用,其后端大都有一家工厂,之后工厂又链接着大大小小的实体店,随着行业的不断发展,各种实体店不断涌现,加上互联网电商的冲击,做好一个实体店越来越难。

实体店撑不住的10个原因,看看你的店关闭是因为啥

但机遇和危机总是并存的,避开一些致命点,也许就能抓住机遇,走向成功!下面一起看看导致实体店撑不下去的往往是哪些原因呢?

1、房租压迫死

有很多做的不错的店铺,前期因为老板的因素做的非常不错,可是经过几年的发展,该地块儿迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东笑眯眯地出现了。

2、前期不挣钱观念

以为开店就需要养,前期一年就别想挣钱!深信只要开店时间够长,就可以盈利。于是在店铺刚开始期间,除了折磨员工,最多就是在附近发发宣传单、发发朋友圈之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!

结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。

不要听那些开店从来没成功过的人的经验。想要登上高峰,至少你要听听那些曾经到过山顶的人他们的经验。

3、缺乏事先规划

案例:比如选择做零售,是觉得这个行业门槛较低,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。


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4、缺乏行业了解

由于对行业调研不系统,导致在经营方式上出现迷茫。比如服装行业中高端产品消费人群,中年成功人士居多,他们有哪些基本诉求,是前期必须了解和掌握的,决不能忽视。

5、定位不明确

比如你做服装先是做中端和高端产品,效果不明显之后做中端与低端产品,后来又做高端产品。

定位不明确,给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散,产品品质无法有效改善。

6、选址问题

选址在开店过程中很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期等。如果选址时,考虑不够长久,后来店面搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。

还要考虑周末放假,大楼员工数量极少,让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障;另外,分店并非沿街商铺,位于下沉式广场,外来消费人员数量很少等问题。

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7、股权激励不到位

案例:拿服装行业为例,导购是最重要的工种,一开始我们聘了一名经验丰富的导购,并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。

但其他环节全部由我们控制,导购会逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心,由于股权激励不到位,挫伤了导购积极性而影响了效益。

8、合伙人问题

比如有三个合伙人都很勤快很能吃苦,但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之有两人属于慢半拍的性格,一人作为主导者,在过程中没有充分引发他们的激情,当经营出现问题时没能及时改善。

所以创业伙伴很重要,不是有想法就能一起创业的。

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9、同业竞争

案例:继续拿某品牌服装为例。其一家门店开在XXX路上,原本经营状况不错,正准备开始第二轮装修,就在装修前夕,得知一个消息,另一家知名服装品牌即将入驻附近商铺。

考虑到新入驻者在规模和地理优势上高于自身,于是担心同质化竞争会对自身不利,因此在装修节点上撤退。这种受到强势的同业竞争影响,导致关门的店面也是占很大比例的。

10、店铺租约到期

由于租约到期,房东不肯续签。很多业态都需要商铺,倘若非自有物业,与房东之间的接洽是少不了的。

很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况,一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求,二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。





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